• 1.7+ 亿

    总曝光量

  • 2.0+ 亿

    总阅读量

  • 180+

    总互动量

    • 项目背景

      德邦快递与CBA联赛签订了三年的赞助合作,并在2017-2018赛季展开了零散的营销活动,2018-2019赛季CBA联赛,有众多关键事件,是众多流量聚合的爆点。因此,对于18-19年特殊节点,基于CBA官赞身份,有机会撬动整个篮球IP的巨大力量。

    • 营销目的

      德邦快递需要一次专业的、连贯的体育营销策划,聚焦资源,最大化激活CBA权益,在球迷群体中提高德邦快递知名度,并强化“大件快递发德邦”的消费者认知,将篮球粉丝转化为德邦粉丝。

    • 营销策略

      创意洞察: 实现18-19赛季推广的核心目标,我们需要考虑三个课题 课题1-品牌力层面:将德邦品牌与CBA赛事做强关联。 课题2-产品力层面:站在德邦的角度,在品类属性之上强调【大件快递】差异化服务 课题3-消费者层面:将德邦的品牌主张与产品以更符合TA诉求的角度传递、深化 品牌的差异化在于“大件快递”,球迷最关注的是赛事的高光时刻,结合用户心理以及品牌核心信息,我们得出本次整合传播营销的核心创意“重大时刻,德邦快递”。 执行策略: 激活赞助权益,撬动篮球IP 1)提升品牌知名度:抢占流量平台,持续曝光品牌 腾讯合作:植入重点赛事直播 2)关联赛事与品牌:紧贴热点,打造优质内容 - 把握赛事关键节点揭幕战、全明星周末,发起借势传播 - 赛事热点跟踪,强化易建联的高光时刻 3)粉丝转化:持续互动,引导用户体验产品 - 长线有奖互动 - 配合营销战役的转化互动 以点带面式扩散品牌知名度,重点抓住揭幕战、易建联、全明星周末营销热点,辅以长线互动进行粉丝转化。

    • 项目亮点

      1)最大化易建联作为德邦首席体验官的身份效益,在易建联突破万分的高光时刻,抓住时机,媒体层面抢占“易建联”明星热搜词,今日头条的信息push,将那一瞬的高光时刻强势放大,有效覆盖了易建联粉丝。而在Social层面,通过精致的传播物料及趣味化的互动活动,迅速卷入易建联粉丝,实现粉丝转化。在易建联突破“万分先生”当晚,德邦快递的官方微博霸屏当晚的三大热门话题#易建联#、#易建联万分先生#、#易建联1万分#热门页第一条。 2)全明星周末的项目中,与李宁联合传播,在社交平台“互撩”,借助李宁品牌自带话题的特性,通过设计悬念海报。制作病毒视频等形式,实现传播效果最大化。并在项目结束后,产生长尾效果,多个营销大号、新闻APP账号,自发总结德邦与李宁的品牌合作。

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