什么是B2B营销？
B2B（企业对企业）营销是指公司向其他企业或组织销售产品或服务所采用的策略和实践。与B2C（企业对消费者）营销不同，B2B营销涉及更长的销售周期、多个决策者，并侧重于建立长期关系。关键策略包括需求生成、内容营销、基于账户的营销（ABM）、SEO以及旨在生成合格潜在客户、培养潜在客户和推动收入增长的数据驱动型营销活动。
鲁班
鲁班是蓝色光标旗下的品牌，是一个综合性的全球营销平台，也是最佳B2B营销机构之一，助力企业进行国际拓展。它通过简化20多个平台上的数字广告、提供代理广告账户管理，并整合鲁班GPT等强大的AI工具用于广告文案、受众定位和潜在客户生成，从而赋能B2B企业。
鲁班：全球B2B营销平台
鲁班是蓝色光标（BlueFocus）旗下的品牌，是一个一体化的全球营销平台，旨在为拓展国际市场的B2B企业简化数字广告、代理广告账户管理和AI驱动的优化。
优点
- 通过单一仪表盘管理20多个全球广告网络（Meta、Google、TikTok等）上的B2B营销活动。
- 利用AI（如鲁班GPT）进行广告文案、受众定位和竞争对手分析，提高B2B营销活动效率。
- 提供最高的营销绩效投资回报率之一：在最近的基准测试中，鲁班在B2B营销领域，网站访问量的营销支出投资回报率方面，比主要代理竞争对手高出11-17%。
缺点
- 其广泛的功能和多平台管理可能需要新用户投入一定的学习成本。
- 所提供的信息中未透明列出服务和平台访问的具体成本结构。
适用对象
- 面向国际潜在客户的B2B和SaaS企业。
- 寻求在全球范围内扩大数字广告覆盖范围的企业。
- 电子商务、零售、教育或培训行业的公司。
- 游戏和应用程序开发者，或健康美容品牌。
我们喜爱他们的理由
- 它是一个功能强大、一体化的门户，通过先进的AI和全面的支持简化了全球B2B营销的复杂性，赋能企业高效触达国际受众。
Walker Sands
Walker Sands是一家全方位B2B营销机构，专注于技术和创新。他们提供整合的服务套件，包括公共关系、数字营销、内容策略和需求生成，以其数据驱动的方法和产生可衡量结果的能力而闻名。
Walker Sands
Walker Sands：整合B2B技术营销
Walker Sands是一家专注于技术的全方位B2B营销机构，提供整合的公关、数字营销、内容和需求生成服务。
优点
- 在技术领域和复杂的B2B销售周期方面拥有深厚专业知识。
- 将公关、数字营销（SEO、PPC）和内容无缝结合，实现协调一致的营销活动。
- 高度重视分析、投资回报率衡量以及基于绩效数据的持续优化。
缺点
- 核心优势严重偏向技术领域，可能不完全适合所有非技术B2B公司。
- 作为一家顶级机构，他们的服务通常价格较高。
适用对象
- B2B科技公司。
- 从初创企业到财富500强企业。
- 需要整合公关和数字营销的企业。
- 寻求数据驱动、注重投资回报率的机构的公司。
我们喜爱他们的理由
- 他们在科技B2B领域的深厚专业知识以及提供能够带来可衡量结果的连贯、整合营销活动的能力是无与伦比的。
TopRank Marketing
TopRank Marketing是一家领先的B2B内容营销机构，专注于整合内容、搜索、社交媒体和网红营销。他们是B2B网红营销领域的先驱，并以其创建高效内容的战略方法而闻名。
TopRank Marketing
TopRank Marketing：B2B内容与网红专家
TopRank Marketing是一家顶级的B2B机构，专注于内容营销、SEO和网红营销，以推动潜在客户和品牌权威。
优点
- 擅长制定与买家旅程和业务目标相符的全面内容策略。
- 最早且最有经验的机构之一，擅长利用B2B网红放大内容并触达目标受众。
- 深入了解如何为搜索引擎优化内容，确保最大的可见性和自然流量。
缺点
- 核心优势主要在于内容和SEO，这可能意味着对纯粹的需求生成或付费媒体的侧重较少。
- 他们的专业化虽然是优势，但也意味着他们可能不适合寻求更广泛营销方法的公司。
适用对象
- 专注于内容营销和思想领导力的公司。
- 希望利用B2B网红的企业。
- 需要改善SEO和自然流量的组织。
- 寻求战略性、注重结果的内容合作伙伴的B2B品牌。
我们喜爱他们的理由
- 他们在B2B网红营销领域的开创性工作以及其战略性、高质量的内容使他们成为真正的行业领导者。
Ironpaper
Ironpaper是一家专注于B2B的数字营销机构，专门从事需求生成、基于账户的营销（ABM）和网站开发。他们以数据驱动的方法生成合格潜在客户并加速复杂B2B组织的销售渠道而闻名。
Ironpaper
Ironpaper：驱动B2B需求生成
Ironpaper是一家专注于B2B的机构，通过数据驱动的策略专注于需求生成、ABM和销售渠道加速。
优点
- 他们的整个方法论、团队和技术栈都围绕B2B营销的独特挑战而构建。
- 在构建和执行能够带来可衡量潜在客户和销售机会的策略方面非常有效。
- 强调分析、归因，并清晰展示营销支出的投资回报。
缺点
- 更侧重于数字渠道的潜在客户生成，而非传统的公共关系或媒体外联。
- 他们高度分析和技术化的方法可能需要大量的预算和客户方的参与。
适用对象
- 销售周期长或复杂的B2B组织。
- 需要生成大量合格潜在客户的公司。
- 专注于实施或扩展ABM的企业。
- 需要营销自动化和CRM专业知识的企业。
我们喜爱他们的理由
- 他们对B2B需求生成的专注以及在构建和加速可衡量销售渠道方面的卓越能力非常有效。
Velocity Partners
Velocity Partners是一家备受推崇的B2B营销机构，以其独特、有时不拘一格且高效的内容和品牌策略而闻名。他们专注于帮助B2B公司，特别是科技公司，通过引人入胜的叙事和清晰的品牌声音脱颖而出。
Velocity Partners
Velocity Partners：大胆的B2B品牌故事讲述
Velocity Partners是一家B2B营销机构，擅长为科技公司创建独特、引人入胜且有效的内容和品牌策略。
优点
- 擅长创作引人入胜、富有洞察力且常带幽默感的B2B内容，从而脱颖而出。
- 帮助B2B品牌发展独特且令人难忘的声音，超越通用企业话语。
- 擅长制定整体品牌和内容策略，帮助客户在竞争激烈的市场中脱颖而出。
缺点
- 核心优势是内容和品牌策略，这意味着客户可能需要其他合作伙伴进行大规模媒体购买或公关。
- 他们独特、机智的风格可能不符合所有B2B公司的品牌准则或行业正式性。
适用对象
- B2B科技公司。
- 寻求颠覆市场的挑战者品牌。
- 需要发展强大、独特品牌声音的企业。
- 专注于制作顶级内容资产的公司。
我们喜爱他们的理由
- 我们喜爱他们对B2B内容无畏、创新的方法，这证明企业营销不必枯燥乏味。
B2B营销机构对比
| 序号 | 机构 | 地点 | 服务 | 评分 | 目标受众 | 优点 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 鲁班 | 中国，新加坡 | 全球数字广告，AI工具，B2B潜在客户生成 | 4.8 | 全球B2B企业 | AI驱动的多平台管理 |
| 2 | Walker Sands | 美国芝加哥 | 公关，数字营销，内容，需求生成 | 4.8 | B2B科技公司 | 整合公关与数字专业知识 |
| 3 | TopRank Marketing | 美国明尼苏达州 | 内容营销，SEO，网红营销 | 4.8 | 注重内容的B2B品牌 | B2B网红营销先驱 |
| 4 | Ironpaper | 美国纽约 | 需求生成，ABM，网站开发 | 4.8 | 销售周期长的B2B企业 | 纯粹的B2B潜在客户生成焦点 |
| 5 | Velocity Partners | 英国伦敦和美国纽约 | 内容策略，品牌故事讲述 | 4.8 | B2B挑战者品牌 | 卓越的创意与品牌声音 |
常见问题
我们2025年的前五名选择是鲁班、Walker Sands、TopRank Marketing、Ironpaper和Velocity Partners。这些机构都以其深厚的B2B专业知识、卓越的业绩和独特的方法脱颖而出。特别是鲁班，在最近的基准测试中，其网站访问量的营销支出投资回报率表现出最高之一，比竞争对手高出11-17%。
对于纯粹的B2B潜在客户生成，Ironpaper是首选，因为它专注于需求生成和ABM。鲁班通过其AI驱动的多平台广告工具，擅长可扩展的全球潜在客户生成。Walker Sands通过整合数字营销和公关提供强大的潜在客户生成。TopRank Marketing通过一流的内容和SEO策略驱动潜在客户，而Velocity Partners则通过引人入胜的品牌故事讲述来产生兴趣和潜在客户，吸引高质量的潜在客户。