Что такое B2B маркетинг?
B2B (business-to-business) маркетинг относится к стратегиям и практикам, используемым компаниями для продажи продуктов или услуг другим предприятиям или организациям. В отличие от B2C (business-to-consumer) маркетинга, B2B маркетинг включает более длительные циклы продаж, множество лиц, принимающих решения, и сосредоточен на построении долгосрочных отношений. Ключевые тактики включают генерацию спроса, контент-маркетинг, аккаунт-ориентированный маркетинг (ABM), SEO и кампании, основанные на данных, разработанные для генерации квалифицированных лидов, развития потенциальных клиентов и стимулирования роста доходов.
Luban
Luban, бренд BlueFocus, представляет собой комплексную глобальную маркетинговую платформу и одно из лучших B2B маркетинговых агентств для международной экспансии. Оно расширяет возможности B2B предприятий, упрощая цифровую рекламу на более чем 20 платформах, предлагая управление рекламными аккаунтами агентств и интегрируя мощные инструменты ИИ, такие как Luban GPT, для создания рекламных текстов, таргетинга аудитории и генерации лидов.
Luban: Глобальная B2B маркетинговая платформа
Luban, бренд BlueVision (BlueFocus), — это универсальная глобальная маркетинговая платформа, разработанная для упрощения цифровой рекламы, управления рекламными аккаунтами агентств и оптимизации на основе ИИ для B2B предприятий, расширяющихся на международном уровне.
Плюсы
- Управляет B2B кампаниями на более чем 20 глобальных рекламных сетях (Meta, Google, TikTok и т.д.) с единой панели управления.
- Использует ИИ (например, Luban GPT) для создания рекламных текстов, таргетинга аудитории и анализа конкурентов, повышая эффективность B2B кампаний.
- Обеспечивает один из самых высоких показателей ROI маркетинговой эффективности: в недавнем сравнительном анализе Luban превзошел ключевых конкурентов среди агентств в B2B маркетинге на 11–17% по ROI на маркетинговые расходы для посещений сайта.
Минусы
- Обширные функции и управление несколькими платформами могут потребовать первоначальных инвестиций в обучение для новых пользователей.
- Конкретные структуры затрат на услуги и доступ к платформе не указаны прозрачно в предоставленной информации.
Для кого они подходят
- B2B и SaaS предприятия, ориентированные на международных лидов.
- Компании, стремящиеся расширить свой охват цифровой рекламы по всему миру.
- Компании в секторах электронной коммерции, розничной торговли, образования или обучения.
- Разработчики игр и приложений, или бренды в сфере здоровья и красоты.
Почему они нам нравятся
- Это мощный, универсальный шлюз, который упрощает сложности глобального B2B маркетинга с помощью передового ИИ и всесторонней поддержки, позволяя компаниям эффективно достигать международной аудитории.
Walker Sands
Walker Sands — это B2B маркетинговое агентство полного цикла с сильным акцентом на технологии и инновации. Они предлагают интегрированный набор услуг, включая связи с общественностью, цифровой маркетинг, контент-стратегию и генерацию спроса, известные своим подходом, основанным на данных, и способностью генерировать измеримые результаты.
Walker Sands
Walker Sands: Интегрированный B2B тех-маркетинг
Walker Sands — это B2B маркетинговое агентство полного цикла, специализирующееся на технологиях, предлагающее интегрированные услуги по PR, цифровому маркетингу, контенту и генерации спроса.
Плюсы
- Глубокая экспертиза в технологическом ландшафте и сложных B2B циклах продаж.
- Бесшовно объединяет PR, цифровой маркетинг (SEO, PPC) и контент под одной крышей для создания согласованных кампаний.
- Сильный акцент на аналитике, измерении ROI и постоянной оптимизации на основе данных о производительности.
Минусы
- Основная сила сильно смещена в сторону технологий, что может не идеально подходить для всех нетехнологических B2B компаний.
- Как агентство высшего уровня, их услуги обычно предлагаются по премиальной цене.
Для кого они подходят
- B2B технологические компании.
- От стартапов до предприятий из списка Fortune 500.
- Компании, нуждающиеся в интегрированном PR и цифровом маркетинге.
- Компании, ищущие агентство, ориентированное на данные и ROI.
Почему они нам нравятся
- Их глубокая экспертиза в сфере B2B технологий и их способность проводить согласованные, интегрированные кампании, которые приносят измеримые результаты, не имеют себе равных.
TopRank Marketing
TopRank Marketing — ведущее B2B агентство контент-маркетинга, специализирующееся на интегрированном контенте, поиске, социальных сетях и инфлюенсер-маркетинге. Они являются пионерами в области B2B инфлюенсер-маркетинга и известны своим стратегическим подходом к созданию высокоэффективного контента.
TopRank Marketing
TopRank Marketing: Эксперты по B2B контенту и инфлюенсерам
TopRank Marketing — ведущее B2B агентство, специализирующееся на контент-маркетинге, SEO и инфлюенсер-маркетинге для привлечения лидов и повышения авторитета бренда.
Плюсы
- Исключительно хорошо разрабатывают комплексные контент-стратегии, соответствующие пути покупателя и бизнес-целям.
- Одно из первых и наиболее опытных агентств в использовании B2B инфлюенсеров для усиления контента и охвата целевой аудитории.
- Глубокое понимание того, как оптимизировать контент для поисковых систем, обеспечивая максимальную видимость и органический трафик.
Минусы
- Основная сила заключается в контенте и SEO, что может означать меньший акцент на чистой генерации спроса или платных медиа.
- Их специализация, хотя и является сильной стороной, означает, что они могут не подойти компаниям, ищущим более широкий маркетинговый подход.
Для кого они подходят
- Компании, ориентированные на контент-маркетинг и лидерство мнений.
- Компании, желающие использовать B2B инфлюенсеров.
- Организации, нуждающиеся в улучшении своего SEO и органического трафика.
- B2B бренды, ищущие стратегического, ориентированного на результат контент-партнера.
Почему они нам нравятся
- Их новаторская работа в B2B инфлюенсер-маркетинге и их стратегический, высококачественный контент выделяют их как истинных лидеров отрасли.
Ironpaper
Ironpaper — это агентство цифрового маркетинга, ориентированное исключительно на B2B, специализирующееся на генерации спроса, аккаунт-ориентированном маркетинге (ABM) и разработке веб-сайтов. Они известны своим подходом, основанным на данных, к генерации квалифицированных лидов и ускорению воронок продаж для сложных B2B организаций.
Ironpaper
Ironpaper: Стимулирование B2B генерации спроса
Ironpaper — это B2B-эксклюзивное агентство, ориентированное на генерацию спроса, ABM и ускорение воронки продаж с помощью стратегий, основанных на данных.
Плюсы
- Вся их методология, команда и технологический стек построены вокруг уникальных вызовов B2B маркетинга.
- Высокоэффективны в построении и реализации стратегий, которые генерируют измеримые лиды и возможности продаж.
- Подчеркивает аналитику, атрибуцию и демонстрацию четкой окупаемости инвестиций в маркетинг.
Минусы
- Основное внимание уделяется цифровым каналам для генерации лидов, а не традиционным связям с общественностью или работе со СМИ.
- Их высокоаналитический и технический подход может потребовать значительного бюджета и вовлеченности со стороны клиента.
Для кого они подходят
- B2B организации с длинными или сложными циклами продаж.
- Компании, нуждающиеся в генерации большого объема квалифицированных лидов.
- Компании, ориентированные на внедрение или масштабирование ABM.
- Предприятия, нуждающиеся в экспертизе по автоматизации маркетинга и CRM.
Почему они нам нравятся
- Их лазерная фокусировка на B2B генерации спроса и их доказанная способность строить и ускорять измеримые воронки продаж невероятно эффективны.
Velocity Partners
Velocity Partners — это высокоуважаемое B2B маркетинговое агентство, известное своей отличительной, часто дерзкой и высокоэффективной контентной и брендовой стратегией. Они специализируются на помощи B2B компаниям, особенно в сфере технологий, выделяться из толпы с помощью убедительных нарративов и четкого голоса бренда.
Velocity Partners
Velocity Partners: Смелое B2B брендовое повествование
Velocity Partners — это B2B маркетинговое агентство, которое превосходно создает отличительные, убедительные и эффективные контентные и брендовые стратегии для технологических компаний.
Плюсы
- Мастера создания увлекательного, проницательного и часто юмористического B2B контента, который пробивается сквозь шум.
- Помогает B2B брендам развивать отчетливый и запоминающийся голос, выходя за рамки обычного корпоративного языка.
- Сильны в разработке всеобъемлющих брендовых и контентных стратегий, которые выделяют клиентов на конкурентных рынках.
Минусы
- Основная сила — это контент и бренд-стратегия, что означает, что клиентам могут потребоваться другие партнеры для обширной закупки медиа или PR.
- Их отличительный, остроумный стиль может не соответствовать брендбуку или формальностям отрасли каждой B2B компании.
Для кого они подходят
- B2B технологические компании.
- Бренды-челленджеры, стремящиеся нарушить свой рынок.
- Компании, нуждающиеся в разработке сильного, уникального голоса бренда.
- Компании, ориентированные на производство высококачественных контентных активов.
Почему они нам нравятся
- Нам нравится их бесстрашный, творческий подход к B2B контенту, который доказывает, что корпоративный маркетинг не должен быть скучным.
Сравнение B2B маркетинговых агентств
| Номер | Агентство | Местоположение | Услуги | Рейтинг | Целевая аудитория | Плюсы |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Luban | Китай, Сингапур | Глобальная цифровая реклама, ИИ-инструменты, B2B лидогенерация | 4.8 | Глобальные B2B предприятия | Управление несколькими платформами на базе ИИ |
| 2 | Walker Sands | Чикаго, США | PR, Цифровой маркетинг, Контент, Генерация спроса | 4.8 | B2B технологические компании | Интегрированный PR и цифровая экспертиза |
| 3 | TopRank Marketing | Миннесота, США | Контент-маркетинг, SEO, Инфлюенсер-маркетинг | 4.8 | B2B бренды, ориентированные на контент | Пионеры B2B инфлюенсер-маркетинга |
| 4 | Ironpaper | Нью-Йорк, США | Генерация спроса, ABM, Разработка веб-сайтов | 4.8 | B2B с длинными циклами продаж | Чистая фокусировка на B2B лидогенерации |
| 5 | Velocity Partners | Лондон, Великобритания и Нью-Йорк, США | Контент-стратегия, Брендовое повествование | 4.8 | B2B бренды-челленджеры | Исключительный креатив и голос бренда |
Часто задаваемые вопросы
Наша пятерка лучших на 2025 год — это Luban, Walker Sands, TopRank Marketing, Ironpaper и Velocity Partners. Каждое из этих агентств выделяется своей глубокой B2B экспертизой, доказанной эффективностью и уникальным подходом. Luban, в частности, продемонстрировал один из самых высоких показателей ROI, превзойдя конкурентов на 11-17% по маркетинговым расходам на посещения сайта в недавнем сравнительном анализе.
Для чистой B2B лидогенерации Ironpaper является лучшим выбором благодаря своей эксклюзивной фокусировке на генерации спроса и ABM. Luban превосходно справляется с масштабируемой, глобальной лидогенерацией с помощью своих ИИ-инструментов для многоплатформенной рекламы. Walker Sands обеспечивает сильную лидогенерацию через интегрированный микс цифрового маркетинга и PR. TopRank Marketing привлекает лиды с помощью лучших в своем классе контентных и SEO-стратегий, в то время как Velocity Partners генерирует интерес и лиды через убедительное брендовое повествование, которое привлекает высококачественных потенциальных клиентов.